Różnice pomiędzy ceną ofertowa a transakcyjną
Często zaczynając swoją przygodę z rynkiem nieruchomości czy to jako sprzedawcy mieszkania lub domu, czy też potencjalni nabywcy spotykamy się z terminami „cena ofertowa” oraz „cena transakcyjna”. Warto zaznajomić się z tymi pojęciami oraz różnicami pomiędzy nimi.
Cena ofertowa
Z ceną ofertową mamy do czynienia w ofercie sprzedaży danej nieruchomości. Jest to kwota, którą sprzedający chciałby otrzymać za sprzedawaną nieruchomość. Cena ta dotyczy zarówno ofert na rynku wtórnym jak i pierwotnym.
Cena transakcyjna
Z kolei cena transakcyjna to cena, za którą faktycznie udało się zbyć nieruchomość, to ona widnieje w akcie notarialnym.
Cena transakcyjna zazwyczaj jest niższa od ofertowej
Oznacza to, że różnice pomiędzy tymi cenami nie wynikają zazwyczaj jedynie z nazwy. Najczęściej cena transakcyjna jest od kilku do kilkunastu procent niższa niż cena ofertowa. Ceny nieruchomości powinno się w teorii ustalić zgodnie z wartością rynkową danej nieruchomości (wpływ na nią mają ceny transakcyjne podobnych nieruchomości, czyli takich, które mają jak największą liczbę wspólnych cech z daną nieruchomością – np. lokalizację, metraż, stan techniczny, piętro itp.).
Skąd biorą się różnice?
Często pojawiają się pytania dotyczące tego, skąd biorą się różnice między ceną ofertową, a faktyczną ceną sprzedaży – czyli ceną transakcyjną. Powodów może być kilka, jednym z nich jest przeszacowanie wartości nieruchomości i ustalanie jej na podstawie innych cen ofertowych dostępnych w ogłoszeniach biur nieruchomości czy ofertach deweloperów, brak zainteresowania potencjalnych kupujących zmusza dopiero do weryfikacji ustalonej ceny. Często szacując wartość nieruchomości sprzedający dodaje „górkę” do ceny, tak by w negocjacjach mieć pole manewru i sprzedać mieszkanie za faktycznie satysfakcjonującą go cenę. Podobnie działają także deweloperzy, często obserwując jak rynek reaguje na ceny oferowanych przez nich nieruchomości i w zależności od popytu ceny transakcyjne zostają obniżone. Zdarza się, choć niezwykle rzadko, że cena transakcyjna jest wyższa od ofertowej, ma to miejsce zwłaszcza wtedy kiedy nieruchomość jest bardzo atrakcyjna i jest wielu potencjalnych chętnych na jej zakup.